Los precios Psicológicos

Tanto si llegas a un establecimiento o haces una compra en una tienda online, y las ofertas, promociones y grandes descuentos te rodean (o emergen en forma de pop up). «Todo a 0,99 USD», «hasta un 70% de descuento», «1,99 USD»… y así un sinfín de etiquetas con precios psicológicos que se posicionan en nuestra mente lanzándonos mensajes, a veces, contradictorios.

El precio sigue siendo el factor determinante a la hora de comprar algún producto o servicio, y las marcas lo saben. Sin embargo, también saben que somos vulnerables a la palabra promoción, descuento o rebaja, y las utilizan a su favor, apelando a la parte más emocional e impulsiva del ser humano.

Sí, esto es marketing al estilo más tradicional. Ese que intenta persuadirnos para llevar a cabo una acción, en este caso pasar por caja, y que, a la vez, nos hace sentirnos bien con esa marca. Nosotros, como clientes, pensamos que, con esas «gangas», la marca nos está casi regalando algo, y en realidad lo que está buscando es que simpaticemos con ella, que pasemos de ser simples clientes a futuros fans.

¿Es igual de fácil «cazar» a un consumidor de tienda online que a uno offline con la estrategia de los precios psicológicos? Es cierto que la crisis y la revolución tecnológica nos han hecho, en general, más cautos a la hora de comprar. Los estudios demuestran que los consumidores consultan, cada vez más, las opiniones y las recomendaciones antes de adquirir un producto o servicio, y además, hasta se ha estudiado de forma pormenorizada su proceso a la hora de hacer compras por Internet, pero ¿lo hacemos a cualquier precio?

Lo cierto es que, una vez que una tienda online conoce bien a su público objetivo y ha estudiado su comportamiento, es difícil escapar a estos precios psicológicos, que pueden llegar, incluso, de forma personalizada hasta tu email. La mayoría de los eCommerce tiene siempre activo algún tipo de descuento. Que si el «compra uno y llévate el segundo gratis», o «los gastos de envío gratis», o «si invitas a un amigo te regalamos 5 euros para gastar en nuestra tienda»…

Es una realidad. Las ofertas y promociones por Internet también nos han cautivado, y si no, que se lo digan a las páginas de web de compra colectiva, tan de moda hoy día. Sin embargo, aunque nos consiguen persuadir, hay que saber comprar con cabeza, y utilizar la gran herramienta con la que ahora contamos, Internet, para cerciorarnos como clientes de si realmente estamos adquiriendo una «ganga» o no.

Fuente:
www.marketing4ecommerce.net/el-marketing-de-los-precios-psicologicos/

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